Le reti di vendita B2B stanno ancora cercando una quadratura dopo tutte le disruption, sociali e tecnologiche, degli ultimi anni. In questo incontro si offrirà ai partecipanti una duplice occasione: in primis una lettura dei macro-trend in atto in ambito Sales B2B, utile a capire le direzioni intraprese da clienti e competitor; a seguire si darà modo di riflettere sulle proprie reti di vendita, sulla necessità di cambiarne la strategia anche a costo di mettere in discussione modelli consolidati, introducendo nuove competenze e mindset di riferimento. Verranno condivisi anche esempi di aziende reali che stanno riuscendo o hanno fallito nell’interpretare questi grandi cambiamenti. 

In seguito a questo incontro, i partecipanti avranno:

• una migliore comprensione dei trend in atto nel mondo Sales e Marketing sia nazionale che internazionale, in modo da poter costruire strategie a prova di futuro
• un “quadrilatero” di pilastri da tenere in considerazione nel valutare e ripensare la propria strategia Sales: cliente, tecnologia, persone e organizzazione
• riflettuto sulla necessità di un cambio di mindset e reskilling delle proprie reti di vendita, un passaggio indispensabile per stare al passo dei cambiamenti in atto, tecnologici e non
• spunti dall’operato di aziende di settori diversi, sia locali che nazionali, da cui trarre idee replicabili anche nelle proprie realtà.