Sempre più imprese stanno avviando progetti di Commercial Excellence per gestire in modo strategico, integrato e coerente le decisioni e azioni che influenzano direttamente i risultati di vendita. In questo incontro il Professor Paolo Guenzi offrirà un'analisi approfondita su come le imprese possano migliorare le proprie organizzazioni commerciali attraverso modelli di gestione efficaci, suggerimenti pratici e casi concreti.

In particolare, i partecipanti avranno modo di approfondire:

• l’evoluzione del ruolo dei protagonisti: da sales a business manager
• la dimensione strategica dell’eccellenza commerciale
• strutture, processi e persone per l’eccellenza commerciale
• il ruolo delle tecnologie per l’eccellenza commerciale.