Lunedì, 6 febbraio 2017 (17:00 - 18:00) Incontro
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Come incrementare le vendite: le tecniche per raggiungere i prospect in modo efficace
In questo primo webinar dedicato alle vendite, affronteremo una questione delicata e forse sottovalutata dai venditori: la gestione dei prospect. Secondo Jeb Blount, esperto mondiale di tecniche di vendita, la principale causa di fallimento in una trattativa sono gli errori commessi negli approcci iniziali con i potenziali clienti. I risultati dimostrano che i venditori più pagati sono coloro che inseguono instancabilmente, in modo quasi ossessivo, nuovi prospect e nuove opportunità.
Blount svelerà in questa sessione i segreti e le tecniche da applicare quotidianamente nei primi contatti di vendita, toccando i seguenti punti:
- la regola dei 30 giorni
- la gestione del tempo
- la piramide del prospecting e la gestione del CRM
- il giusto bilanciamento nell’uso dei diversi metodi (e-mail, telefono, social selling etc)
Speaker
Jeb Blount
CEO, Sales Gravy Inc.
Programma
06 febbraio 2017 | |
17:00 - 17:30 | Intervento di Jeb Blount |
17:30 - 18:00 | Dibattito on-line con i partecipanti |
Documenti dell'incontro

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Nota informativa

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Kit

Elenco partecipanti
The European House Ambrosetti