Negoziare fa parte della vita di tutti i giorni, ma nel business rappresenta una parte assolutamente fondamentale per il raggiungimento dei propri obiettivi.
Il mondo del business è caratterizzato da processi di interazione e scambio tra attori chiamati a prendere decisioni, risolvere problemi e acquisire nuove conoscenze. In questo senso, i conflitti e interessi contrastanti possono impattare negativamente sul risultato finale. Un importante strumento di trasformazione costruttiva del conflitto è la negoziazione.
Il Dott. Nick Coburn-Palo, esperto consulente diplomatico per le Nazioni Unite, ci insegnerà le modalità per creare soluzioni “Win-Win”. Il relatore si concentrerà su competenze e tecniche necessarie a sbloccare processi di negoziazione complicati.
Il Dott. Coburn-Palo, attraverso esempi pratici e le esperienze acquisite nei diversi anni di formazione ai diplomatici, affronterà i seguenti tre argomenti:
1) Ripensare le sfide per trasformarle in opportunità “Win-Win”
2) Livellare le differenze culturali per trasformare potenziali crisi in opportunità
3) Valutare quando e come scombinare la scacchiera di negoziati giunti ormai a un punto morto
Studiare questi punti cruciali, permetterà ai partecipanti di acquisire preziosi approfondimenti sulle modalità per arrivare ad una vittoria durante negoziati controversi, ottenendo risultati di lungo termine ed eliminando stakeholders ostili. Il tutto, massimizzando la propria posizione strategica.