Il Workshop permetterà ai partecipanti di migliorare le propria abilità negoziali.
Che si tratti di rapporti con fornitori o clienti, investitori o colleghi, che si tratti di prendere decisioni all'interno di un team, di gestire un conflitto o una controversia: in ognuno di questi casi le capacità di influenzare gli altri e di negoziare con efficacia hanno un fortissimo impatto sul risultato finale.
Più in particolare, il Workshop offrirà l’opportunità di valutare e perfezionare le proprie capacità di negoziazione sviluppare le “lenti negoziali” con cui diagnosticare e risolvere problemi di business (e non).
Ciò attraverso:

• l’introduzione di un “frame negoziale” per analizzare, preparare ed eseguire negoziazioni che richiedono di lavorare con gli altri in modo più strutturato, quindi più efficace, all'interno e all'esterno dell’impresa
• un toolkit per la negoziazione fatto di strategie e tattiche, pronte da utilizzare
• un ambiente che facilita la diagnosi delle proprie individuali esigenze e l’identificazione delle tecniche per mitigare le proprie debolezze e sfruttare i propri punti di forza in ambito negoziale

I partecipanti si cimenteranno nel simulare situazioni negoziali, commenteranno le strategie messe in atto alla luce dei risultati ottenuti e osserveranno i più rilevanti aspetti in gioco nelle negoziazioni difficili e le strategie per ottenere, da una negoziazione, una partnership.