Alcuni principi dell’arte della negoziazione sono universali. Tuttavia le dinamiche d’interazione di una negoziazione e molti suoi fattori di successo sono fortemente influenzati dalla cultura e dal sistema di valori delle parti coinvolte.
Come affrontare quindi una negoziazione con interlocutori di culture diverse con sicurezza e cognizione di causa?
L’incontro fornirà ai partecipanti abilità e conoscenze fondamentali per migliorare la propria efficacia negoziale e mettere in atto le strategie necessarie per negoziare efficacemente in contesti interculturali.
Verranno illustrati 3 fondamentali step:

• sviluppare un piano strategico efficace a partire da un’analisi della situazione negoziale
• identificare l’impatto del proprio sistema di valori e di quello della controparte
• comprendere e interagire con il comportamento delle persone in contesti multiculturali.