Cosa insegnano i successi e i fallimenti dei processi di negoziazione formali e informali della diplomazia internazionale?
Nick Coburn-Palo illustrerà un’articolata gamma di tecniche di negoziazione tratte dalla sua esperienza alle Nazioni Unite e in altre istituzioni.
Attraverso paralleli con casi reali del mondo della diplomazia internazionale i partecipanti potranno testare e sviluppare le competenze necessarie per il successo nelle negoziazioni in situazioni complesse.
Gli argomenti trattati saranno, in particolare:

• identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci
• cosa illustra la crisi in Medio Oriente sulle difficoltà di creare accordi durevoli. Quali tattiche e strumenti hanno fallito e quali sono riusciti a superare lo stallo, in un ambiente negoziale particolarmente difficile
• superare i pregiudizi, per valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte
• cos’hanno insegnato le trattative con il regime di Kim Jong-un su come rispondere al meglio al cattivo comportamento di un partner negoziale
• creare vantaggi a partire dalle differenze culturali
• cosa suggerisce lo stile di negoziazione della Cina sulle isole contese in tema di differenze culturali nello stile negoziale
• quali le implicazioni utili per fare affari con la Cina e gli altri Paesi asiatici nei prossimi anni.